創(chuàng )業(yè)十年
錢(qián)定林 崔后旺
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2009年12月31日，臨近黃昏，在黃岡的臨江漁府，兩個(gè)年輕人坐在燈火闌珊的江邊，就著(zhù)碳火烤魚(yú)舉杯對飲著(zhù)。望著(zhù)江面上漁火點(diǎn)點(diǎn)，錢(qián)定林對他合作多年的拍檔崔后旺說(shuō)：“兄弟，咱們一起創(chuàng )業(yè)5年了。雖然現在有了一定的事業(yè)基礎，但是一直都沒(méi)有一個(gè)真正屬于自己的照明品牌。這些年來(lái)，在廣東給成百上千的照明企業(yè)做代加工，創(chuàng )造了上億的銷(xiāo)售收入，而我們卻只能默默站在背后，為他人做嫁衣裳！要不趁這LED貼片興起的風(fēng)頭，咱們二次創(chuàng )業(yè)，建立工廠(chǎng)生產(chǎn)LED貼片燈帶，創(chuàng )造一個(gè)真正屬于自己的照明企業(yè)？”
已有些微醺的兩兄弟，為這一突然萌生的想法不謀而合，頓時(shí)興致高昂起來(lái)。那晚，他們在江邊聊到凌晨三點(diǎn)多，商量接下來(lái)的規劃、布局、定位……江邊不時(shí)襲來(lái)的寒意，絲毫沒(méi)有侵擾到他們滾燙的心。
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2010年3月1日，沒(méi)有宴賓客，沒(méi)有起高樓，江門(mén)市嘉勝照明有限公司在江門(mén)蓬江區竹排街一片小廠(chǎng)房里默默成立。
初創(chuàng )時(shí)的嘉勝照明只有2臺貼片機，外面的市場(chǎng)也是一片空白。錢(qián)定林憑著(zhù)在中國照明圈摸爬滾打多年所積攢的人脈，加上他大膽、豪爽、義氣的個(gè)性，以及極富天資的營(yíng)銷(xiāo)手段，很快便打開(kāi)了局面。一年之后，貼片機數量增加到3臺、5臺，直至8臺，日產(chǎn)量擴大到6萬(wàn)米。
“要干就干行業(yè)第一！要做就要做成名牌！”決定創(chuàng )辦工廠(chǎng)的第一天，錢(qián)定林跟崔后旺兩兄弟就一起確立下了這樣的企業(yè)目標！
那是最為瘋狂的幾年，兄弟倆賺多少，就投多少，借著(zhù)行業(yè)發(fā)展契機，他們不斷擴大廠(chǎng)房，增加貼片機，國內外展會(huì )、廣告狂轟不止！幾年下來(lái)，廠(chǎng)是做大了，荷包卻空空如也，還不如當年做外加工賺的多。年底財務(wù)盤(pán)點(diǎn)，兩兄弟相視一笑。
錢(qián)雖沒(méi)賺到，但人心抓住了！提起嘉勝，經(jīng)銷(xiāo)商們總不忘豎起大拇指，“這家企業(yè)底氣足，出貨快，質(zhì)量放心！”
2012年，嘉勝儼然成了照明行業(yè)的網(wǎng)紅。成立僅3年便被世界照明時(shí)報評選為L(cháng)ED燈帶行業(yè)單品冠軍，即國內燈帶行業(yè)銷(xiāo)量最大的品牌；簽約影視明星羅嘉良，成為燈帶行業(yè)唯一擁有形象代言人的品牌；同時(shí)隨著(zhù)企業(yè)掌門(mén)人的大手筆投入，國內外各大展會(huì )，都在最顯眼位置出現了嘉勝的身影。
2013年4月1日，嘉勝照明三周年慶典暨新廠(chǎng)房搬遷儀式在江門(mén)市高新區隆重舉行。來(lái)自全國各地的嘉勝經(jīng)銷(xiāo)商們如潮水般涌向廣東江門(mén)，各大照明行業(yè)媒體亦爭相前往，只為一睹嘉勝公司領(lǐng)軍人風(fēng)采。這一突然殺入照明行業(yè)的黑馬，僅僅用了三年時(shí)間，便締造了行業(yè)傳奇。
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或許是腳步跨得太大，亦或是任何事物都掙脫不了月盈則虧這一客觀(guān)定律，發(fā)展勢頭正猛的嘉勝照明卻在2013年5月份跌了個(gè)大跟頭！由于LED貼片行業(yè)發(fā)展初期的不成熟，在同一個(gè)月份，燈帶膠料和燈珠雙雙出了質(zhì)量問(wèn)題。在發(fā)現這一原材料質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，嘉勝已有150多萬(wàn)米燈帶銷(xiāo)往了市場(chǎng)。隨著(zhù)原材料問(wèn)題造成的燈帶問(wèn)題涌現，客戶(hù)們紛紛打電話(huà)過(guò)來(lái)要求退貨。150萬(wàn)米呀，這意味著(zhù)1500多萬(wàn)的銷(xiāo)售額！加上來(lái)往運費賠償，至少會(huì )造成1600多萬(wàn)元損失！怎么辦？！不接受退貨，則意味著(zhù)這一年輕公司將直接破產(chǎn)；接受退貨，則意味著(zhù)兩兄弟自創(chuàng )業(yè)八年來(lái)的所有打拼一夜之間將化為烏有。
這是一個(gè)非常艱難的抉擇！
據曾入職到嘉勝創(chuàng )業(yè)初期的員工們回憶，有一天，兩位老板在總經(jīng)理辦公室里從早上8點(diǎn)呆到晚上12點(diǎn)。他們不接任何電話(huà)，不接見(jiàn)任何客戶(hù)，不許任何同事打擾。當天晚上，他們都沒(méi)回家，在辦公室里呆了一整夜。直到第二天早上上班，辦公室玻璃門(mén)終于打開(kāi)了，錢(qián)總走了出來(lái)，直接通知秘書(shū)馬上召開(kāi)全體員工會(huì )議。會(huì )議桌前，望著(zhù)兩位老板熬紅的雙眼，大家都以為會(huì )有什么重大決定要宣布。結果錢(qián)總只說(shuō)了兩句話(huà)，“從今天起，接到所有客戶(hù)的退貨申請都第一時(shí)間批準，并答復他們由我們公司承擔來(lái)往運費！對還沒(méi)打來(lái)電話(huà)的客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)去告知這次產(chǎn)品事故！就這樣，散會(huì )！”
問(wèn)題解決了，但錢(qián)也全部賠光，一切都得重頭再來(lái)！幸而，客戶(hù)還在、名聲還在！這次大伙除了認可嘉勝的口碑和服務(wù)外，更為嘉勝誠信經(jīng)營(yíng)、敢于承擔的精神所感動(dòng)，開(kāi)始在燈具市場(chǎng)上將嘉勝的故事口口相傳。
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自那次原材料事故后，嘉勝開(kāi)始在來(lái)料把關(guān)上加大力度，成立了專(zhuān)門(mén)的來(lái)料品控部，品檢人員擴大到20多人。對于所有新申請加入的供應商，必須每月送料樣供公司做成成品，經(jīng)老化檢測滿(mǎn)一年沒(méi)有任何問(wèn)題后，方可進(jìn)入嘉勝正式供應商數據庫；同時(shí)嘉勝也對所有正式供應商建立了嚴格的年度考核淘汰制度。正是這樣通過(guò)多途徑控制，以確保所有材料進(jìn)入生產(chǎn)線(xiàn)前萬(wàn)無(wú)一失！
在解決好來(lái)料把控問(wèn)題的同時(shí)，在市場(chǎng)上，嘉勝也靠著(zhù)老客戶(hù)和朋友們的幫襯，熬過(guò)最為艱難的半年后，終于緩過(guò)勁來(lái)，一切重新步入正軌。
走過(guò)低迷期的嘉勝照明很快便再次占領(lǐng)市場(chǎng)，一個(gè)個(gè)新的奇跡不斷將行業(yè)刷新。
2014年，古鎮燈博會(huì )，嘉勝全球首推擁有自主知識產(chǎn)權的白富美土豪金系列，重新定義了燈帶，讓燈帶不再只提供“燈光”，同樣能從外形上予人視覺(jué)享受。那年燈展，走到嘉勝展位，照明人腿都邁不動(dòng)了。大伙津津樂(lè )道，驚奇不已：“原來(lái)燈帶還可以這樣做！”很快，整個(gè)行業(yè)徹底沸騰了！全國燈帶市場(chǎng)卷起了一股“仿嘉勝”熱潮。
2015年，嘉勝照明再次面向全球推出擁有自主知識產(chǎn)權的“真色彩”系列，讓燈光造型可以隨心所換！面對這一“用燈帶打造造型”的新演繹，同行再一次被折服。通過(guò)連續幾次照明展，燈帶行業(yè)圈竟口口相傳出了一個(gè)照明新定律，“要了解燈帶行業(yè)最前沿，哪兒都不用去，每年去嘉勝展位前就行！”
這年，受大環(huán)境影響整個(gè)照明行業(yè)都不景氣，可嘉勝銷(xiāo)量卻持續攀升，高壓燈帶日銷(xiāo)量達到15萬(wàn)米、低壓燈帶日銷(xiāo)量達到10萬(wàn)米，儼然成了燈帶行業(yè)的巨無(wú)霸。
在展會(huì )上嶄露頭角的同時(shí)，嘉勝的多年耕耘沉淀也一次次得到了業(yè)內外評判機構的認可。
2016年，由大照明全平臺發(fā)布的“中國照明燈飾行業(yè)100強”排行榜，嘉勝照明成為了中國照明百強里的唯一燈帶企業(yè)！同年，嘉勝被世界照明時(shí)報媒體雜志評選為“燈帶行業(yè)領(lǐng)袖品牌”！
2017年，嘉勝照明再次入選“中國照明燈飾行業(yè)100強”，同年，執著(zhù)于燈帶的8年匠心得到有關(guān)部門(mén)認可，收到了由廣東省科學(xué)技術(shù)廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務(wù)局、廣東省地方稅務(wù)局聯(lián)合頒布的“高新技術(shù)企業(yè)”證書(shū)！
2018年，嘉勝照明被確定為“江門(mén)市工程技術(shù)研究中心”，同年獲得“廣東省名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。為圓當年那句初心“要干就干行業(yè)第一！要做就要做成名牌！”，嘉勝兄弟倆整整用了9年！
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然而，相對于眾人稱(chēng)贊和媒體機構表彰得來(lái)的榮譽(yù)和獎?wù)拢鋵?shí)更讓所有嘉勝人津津樂(lè )道和引以為豪的，還是那一疊疊燙金的國家級亮化工程案例。
2016年，嘉勝燈帶攜手哈爾濱冰雪大世界，驚艷亮相中央電視臺春節聯(lián)歡晚會(huì )。第一次，嘉勝讓全世界華人在春晚舞臺上見(jiàn)證了自己的“光”輝！那也是所有嘉勝人熱淚盈眶的一個(gè)除夕夜，每一個(gè)嘉勝人都在微信朋友圈刷著(zhù)屏，恨不能立馬告訴所有人，這就是自己的公司、自家的產(chǎn)品！
2017年，嘉勝燈帶攜手風(fēng)語(yǔ)筑，參與到中國所有省會(huì )城市展館的燈光建設；也是在2017年，嘉勝有幸被風(fēng)靡全球的王者榮耀網(wǎng)游宣傳團隊選中，再一次在哈爾濱冰雪大世界場(chǎng)地以王者榮耀主題大放異彩！還是在2017年，嘉勝與海瀾之家合作，參與到全國海瀾之家門(mén)店的門(mén)牌金黃光統一改造！
2018年，因為嘉勝堅實(shí)的品質(zhì)和厚重的底蘊，第三次收到哈爾濱冰雪大世界亮化工程團隊的邀請，成為其唯一燈帶供應商！同時(shí)，由于有了之前8年的沉淀和口碑，2018年嘉勝燈帶亮化工程如井噴般在國內外市場(chǎng)遍地開(kāi)花：成都國色天香、周口龍湖風(fēng)景區、邯鄲廣平城市夜景亮化、武漢大型商超改造、海南五星度假酒店、天津港萬(wàn)噸級游輪造型燈光、迪拜華人會(huì )館……尤其是國內大型亮化工程項目，凡是涉及到燈帶地方，有很大一部分都離不開(kāi)嘉勝的直接或間接參與。
面對這數不清的榮譽(yù)和工程案例，在旁人看來(lái)，或許今日的嘉勝已經(jīng)很成功了！但在嘉勝倆兄弟眼里，只是一切才剛剛開(kāi)始。經(jīng)歷了2013年的跌宕起伏，他們的心態(tài)已變得寵辱不驚。此時(shí)此刻，他們心底分外冷靜，因為只有他們才深深知道，彼此真正想要的是什么，接下來(lái)的路走向哪里！
王石曾說(shuō)，“衡量一個(gè)人的成功標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”對人如此，我想對企業(yè)亦如此吧！曾經(jīng)觸及谷底的嘉勝照明，即將于2019年迎來(lái)自己的十歲生日，這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，對于這樣一家有內容的企業(yè)來(lái)說(shuō)，或許，蘊含著(zhù)更深層次的東西。
十年，可以讓一粒種子長(cháng)成一棵大樹(shù)，讓一個(gè)少年成為中流砥柱。為了在十歲生日這天送給自己一個(gè)獨特的禮物，嘉勝將在湖北咸寧設立集團總部，并在2019年正式動(dòng)工，形成傲居華中，眺望全球之勢。在中國“兩個(gè)一百年”發(fā)展的歷史交匯期，不斷開(kāi)拓產(chǎn)業(yè)版圖，以成為“中國照明領(lǐng)袖品牌”為宏偉愿景，奮斗、追夢(mèng)、騰飛！ |
